Corso di perfezionamento
A.A. 2026/2027
Link identifier #identifier__171685-1Indirizzo web del corso
Il Corso di Studio in breve
Il corso si pone come obiettivo quello di fornire un’occasione per conoscere le dinamiche principali dei
mercati B2B, le loro specificità, i loro modelli e scenari competitivi. In particolare, saranno approfonditi gli
aspetti specifici dei mercati B2B quali le dinamiche settoriali, gli ecosistemi di imprese e le specificità dei
processi di acquisto. Si tratteranno i principi fondamentali del marketing B2B, con particolare attenzione agli
strumenti principali per la definizione di piani di marketing concreti, efficaci ed integrati con le strutture
commerciali. Il percorso formativo avanzato integra le più recenti tecnologie di intelligenza artificiale con le
strategie del marketing business-to-business. I partecipanti acquisiranno competenze concrete per
trasformare i processi commerciali e di marketing aziendale con l'AI, affrontando anche le dimensioni etiche,
normative e strategiche dell'innovazione digitale. Il percorso si conclude con un project work su un caso
reale, a garanzia dell'immediata spendibilità delle competenze acquisite. L’approccio seguito è quindi quello
di affiancare all’aspetto teorico, metodologie e pratiche manageriali concrete e di successo.
Obiettivi formativi specifici del Corso
- Padroneggiare i fondamenti dell'AI applicata al contesto B2B, comprendendo machine learning, predictive analytics e AI generativa
- Progettare e gestire strategie di marketing B2B data-driven, dall'Account-Based Marketing alla personalizzazione avanzata
- Implementare sistemi di lead generation, lead scoring e marketing automation integrati con CRM e Customer Data Platform
- Utilizzare strumenti di AI generativa per la produzione di contenuti commerciali, campagne multicanale e ottimizzazione SEO
- Applicare la business intelligence e i modelli predittivi a supporto delle decisioni strategiche e del forecasting commerciale
Sbocchi occupazionali e professionali previsti per i laureati
- AI Marketing Manager
- Growth & Demand Generation Manager
- CRM & Marketing Automation Specialist
- Digital Strategist B2B
- AI Content Strategist
- Data-Driven Account Manager
Link identifier #identifier__11920-2Regolamento del corso (PDF)