L’obiettivo del Corso è di formare esperti con un profilo professionale specialistico che possa permettere loro di comprendere e approfondire:
- Gli scenari competitivi e i processi decisionali di acquisto
- I principi e tecniche di marketing B2B
- Le tecniche e politiche di vendita B2B
- Le analisi di mercato e progettazione di un piano di marketing & sales B2B
- L’Account & Opportunity Management
- La gestione del territorio, del settore e del parco clienti
- Il Sales Management
- Le caratteristiche di B2B Vertical quali Advertising, Consulting Services, Chemical, Fashion, Financial Services, Food & Beverage, Manufacturing, IT & Software, Pharmaceutical, Telecomunication Services
Il Corso si rivolge a Laureati triennali e magistrali che desiderano comprendere e affrontare le sfide portate dalla trasformazione digitale con particolare riguardo alle aree di marketing e vendite B2B.
21 November 2022