Obiettivi formativi

Gli obiettivi formativi specifici sono i seguenti:

  • Comprensione del mercato B2B e delle sue principali caratteristiche;
  • Comprensione degli scenari competitivi e dei processi decisionali di acquisto;
  • Tecniche e politiche di vendita B2B;
  • Gestione del territorio, del settore e del parco clienti;
  • Sales Management;
  • Account Management;
  • Opportunity Management;
  • B2B Vertical Overview;
  • Hardware, Software, Servizi/Project Selling;
  • Advertising/Financial Services/ Telecomunication/Digital Services;
  • Analisi di mercato e progettazione di un piano di marketing e comunicazione B2B.
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cpalozzi 11 Ottobre 2021