Obiettivi formativi

L’obiettivo del Corso è di formare esperti con un profilo professionale specialistico che possa permettere loro di comprendere e approfondire:

  • Gli scenari competitivi e i processi decisionali di acquisto
  • I principi e tecniche di marketing B2B
  • Le tecniche e politiche di vendita B2B
  • Le analisi di mercato e progettazione di un piano di marketing & sales B2B
  • L’Account & Opportunity Management
  • La gestione del territorio, del settore e del parco clienti
  • Il Sales Management
  • Le caratteristiche di B2B Vertical quali Advertising, Consulting Services, Chemical, Fashion, Financial Services, Food & Beverage, Manufacturing, IT & Software, Pharmaceutical, Telecomunication Services

Il Corso si rivolge a Laureati triennali e magistrali che desiderano comprendere e affrontare le sfide portate dalla trasformazione digitale con particolare riguardo alle aree di marketing e vendite B2B.

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cpalozzi 21 Novembre 2022