Direttore del Corso: Link identifier #identifier__116870-1Prof. Alberto Pezzi
Il corso si pone come obiettivo quello di fornire un’occasione per conoscere le dinamiche principali dei mercati B2B, le loro specificità, i loro modelli e scenari competitivi. In particolare, saranno approfonditi gli aspetti specifici dei mercati B2B quali le dinamiche settoriali, gli ecosistemi di imprese e le specificità dei processi di acquisto. Si tratteranno i principi fondamentali del marketing B2B, con particolare attenzione agli strumenti principali per la definizione di piani di marketing concreti, efficaci ed integrati con le strutture commerciali.
Il percorso formativo avanzato integra le più recenti tecnologie di intelligenza artificiale con le strategie del marketing business-to-business. I partecipanti acquisiranno competenze concrete per trasformare i processi commerciali e di marketing aziendale con l’AI, affrontando anche le dimensioni etiche, normative e strategiche dell’innovazione digitale. Il percorso si conclude con un project work su un caso reale, a garanzia dell’immediata spendibilità delle competenze acquisite.
L’approccio seguito è quindi quello di affiancare all’aspetto teorico, metodologie e pratiche manageriali concrete e di successo.
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